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【榜樣的力量】一名食鹽銷售員的堅守——記銀山食鹽有限公司副經理張文䘵
發布時間:2024.05.28     新聞來源:     瀏覽次數:

張文䘵是銀山食鹽有限公司副經理,在今年的表彰動員大會上,他被授予2023年度“突出貢獻先進個人”,與諸多先進個人一起受到大會表彰。

張文䘵自1998年開始從事食鹽銷售工作,從專營體制到市場放開,他時刻牢記自己作為一名食鹽銷售員的使命,一步一個腳印,把青春和熱血奉獻給了食鹽銷售。他常說:干銷售不能計較個人得失,哪怕跑遍天南海北,歷盡千難萬苦,說盡千言萬語,想盡千方百計,也要做到不達目的不罷休。

鹽改后,他第一時間學習國家政策,并迅速行動,自建銷售渠道,經他所建立的銷售渠道建一個成一個,從來沒有失誤過。他還不斷拓寬傳統渠道,助力銀山公司形成傳統銷售渠道、自主品牌銷售渠道、網絡銷售渠道三位一體的銷售體系。他靠著自己的堅持和勤奮,使“滄鹽牌”食用鹽在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

2023年,對于食鹽行業特別是海鹽產業來說是最不平凡的一年,也是張文䘵20多年的銷售生涯中最難忘的一年。食鹽定點企業換證技改引發的產銷矛盾、日本核廢水排放導致的海鹽搶購風波、暴雪引起的融雪劑供應危機等等,都給銷售帶來了前所未有的困難。然而挑戰與機遇并存、困難與希望同在,張文䘵始終抱定一個信念“無論面對什么樣的形勢,都要想盡一切辦法多賣鹽,賣好鹽”。

春季,為搶抓福建腌制鹽市場,張文䘵提前謀劃,組織業務人員前往福建、寧德、晉江等腌制主要地區進行深入考察,了解市場所需及行情,積極對接客戶,確定經銷商,迅速組織貨源,克服了原鹽采鹽淡季、價格居高不下,腌制季節性強、時間緊、需求量大的重重困難,協調產供銷聯動,并兼顧其他銷區齊頭并進,在往年最淡季的5月份創造了單月銷售過萬噸的喜人業績,這是鹽改以來的第一次,極大的鼓舞了全體銷售人員的積極性。

8月,受日本核污水排海影響,出現了全國食鹽搶購現象。省市級鹽業公司、各級經銷商、業務客戶、甚至普通老百姓都在集中要貨,廠區被車輛、人群圍堵,食鹽供應形勢極度緊張。張文䘵本著一個客戶都不能丟的原則,對各級客戶進行全面梳理,經公司班子緊急部署,確定先保老客戶再供應新客戶,保障大客戶不丟小客戶,保證以前合作的客戶不漲價、不炒作,生產線開足馬力全力保供應,彰顯了國有企業的責任與擔當。在此期間,張文䘵手機24小時在線,他及時安撫各級客戶,馬不停蹄調運車輛......歷時近兩個月,平穩度過了此次風波,且在全年銷售中又創造了一個高峰期,得到了廣大客戶的一致好評。

12月,本是儲備庫存的最佳時期,一場持續性降雪使北京等地融雪劑訂單大增,且需求大、任務緊,直接打亂了生產計劃。張文䘵一方面和銷區溝通,一方面內部協調,經銀山公司班子商議決策,果斷暫停食鹽生產,全力生產融雪劑保市場。然而,當時最低氣溫降至零下二十度,加上大風降雪的極端惡劣天氣,交通受阻,發運找不到車輛、原鹽調運困難,生產更是在零下二十度室外作業。公司全體職工拿出戰天斗地的氣勢,用擔當和使命奮戰在冰天雪地里,24小時在崗堅守,晝夜不停,克服重重困難,圓滿完成了發運任務,得到了中鹽總公司各級領導的一致好評。

時光不負有心人,星光不負趕路人。張文䘵帶領銀山銷售團隊圓滿的完成了2023年銷售任務指標,食鹽銷售量及營業收入均創近些年新高。

一個人堅持干一件事很容易,堅持干好一件事很難。張文䘵滿懷熱愛,堅守著自己為之奮斗的事業。也許就像張文䘵自己說的那樣:我從十九歲開始從事食鹽銷售工作,二十幾年來雖然嘗遍了銷售的酸甜苦辣,但是干銷售磨煉了我的意志,豐富了我的認知,只要領導信任我,我就會一直干下去......



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